Real Madrid und Melitta

Patrick, was verbindet Kaffee mit Sport?

Kaffee ist für viele Fans ein integraler Bestandteil des Stadionerlebnisses – besonders in VIP-Bereichen, wo hochwertiger Kaffee genauso zum Angebot gehört wie erstklassige Speisen und Getränke. Darüber hinaus haben Sport und Kaffee erstaunlich viel gemeinsam: Beide emotionalisieren, verbinden Menschen und schaffen unvergessliche Momente. Melitta verkörpert Leidenschaft, Emotion, Inspiration und Qualität – genau wie der Sport. Das ist eine natürliche Verbindung.

Welche Ziele verfolgt die Melitta Gruppe mit Sportpartnerschaften?

Das Kernziel ist, Fans der Partner zu Fans von Melitta zu machen. Die Melitta Gruppe nutzt die kommunikative Kraft seiner Sportpartner, um mit Millionen von Fans in Kontakt zu treten – über Fernsehen, Social Media und weitere Kanäle. Fans zeigen ihren Vereinen gegenüber eine hohe Loyalität und sind daher offen für die Botschaften der Partner ihres Clubs. Das beste Beispiel: In den acht Jahren mit Manchester United haben wir die Markenbekanntheit global gesteigert und das Interesse an unserer Marke nachhaltig erhöhen. Melitta wird als sehr positive Marke wahrgenommen.

Wann hat die Melitta Gruppe mit Sportpartnerschaften begonnen?

Sport und Sponsoring haben bei der Melitta Gruppe eine lange Tradition: Wir sind also nicht nur im Fußball aktiv, sondern auch in Handball, Volleyball, Rudern und American Football. Unsere Partnerschaft mit dem Handballverein GWD Minden besteht seit 1963 – über 60 Jahre! Seit 2017 haben wir das Engagement deutlich ausgeweitet: Manchester United, Arminia Bielefeld, Borussia Dortmund, die erfolgreichen Volleyballerinnen des Minas Tenis Clube in Brasilien und nun Real Madrid.

Wie strukturiert sich dieses Engagement?

Wir arbeiten auf drei strategischen Ebenen: Global, national und regional. Real Madrid ist globaler Partner der Melitta Gruppe und hilft uns, weltweite Zielgruppen zu erreichen – ein direkter Beitrag zu unserer Internationalisierungsstrategie. National kooperiert die Gruppe mit Vereinen wie Borussia Dortmund im DACH-Raum und dem Minas Tenis Clube in Brasilien, um die Position in diesen Schlüsselmärkten zu stärken. Regional unterstützen wir lokale Vereine am Standort Minden, um unsere Verbundenheit zur Heimatregion auszudrücken und als Arbeitgeber attraktiver zu werden. Auf allen Ebenen gilt: Es geht uns nicht nur um Sichtbarkeit, sondern darum, unsere Marke erlebbar zu machen. In jedem Stadion und jeder Halle gibt es Melitta Kaffee, den Fans genießen können – von der Bohne bis zur Tasse.

Geht die Partnerschaft mit Manchester United weiter?

Die Zusammenarbeit mit Manchester United war ein voller Erfolg – wir haben unsere Markenbekanntheit deutlich gesteigert und sind bei den Fans überaus positiv bewertet worden. Zuletzt lag die Markenbekanntheit unter Manchester-Fans bei über 70 Prozent – ein hervorragender Wert. Allerdings war ein Plateau erreicht; weitere Steigerungen wären schwierig geworden. Die Zusammenarbeit mit Manchester United ist aber nicht vollständig beendet: Das Old Trafford Stadion wird weiterhin mit den Kaffeespezialitäten der Melitta Gruppe versorgt.

Wie ist die Partnerschaft mit Real Madrid zustande gekommen?

Als der Vertrag mit Manchester United auslief, haben wir den Sport Markt intensiv analysiert und verschiedene Optionen geprüft – nicht nur Fußballvereine, sondern auch andere Sportarten. Das Ergebnis war eindeutig: Fußball ist uneingeschränkt die beliebteste Sportart der Welt und bietet die besten Voraussetzungen, um unsere Marke emotional aufzuladen, hohe Reichweiten zu erzielen und neue Zielgruppen anzusprechen. Nach Analyse verschiedener internationaler Clubs haben wir uns für Real Madrid entschieden. Mit Real Madrid können wir in anderen Märkten wachsen und neue Zielgruppen erschließen.

Welche neuen Märkte erschließt Real Madrid?

Real Madrid hat weltweit über 750 Millionen Fans und mehr als 385 Millionen Social-Media-Follower: Eine große Fanbase gibt es auf der Iberischen Halbinsel, in Asien und Südamerika – Regionen, die für unser Wachstum zentral sind. Gleichzeitig hat Real Madrid eine starke Präsenz in Märkten, in denen wir bereits aktiv sind. Das eröffnet neue Geschäftspotenziale. Real Madrid ist somit ein wichtiger Hebel in unserer Internationalisierungs- und Wachstumsstrategie.

Mit welchen konkreten Maßnahmen wird die Partnerschaft aktiviert?

Die Marke Melitta ist im Bernabéu-Stadion und auf dem Trainingsgelände allgegenwärtig. Wir haben über 60 XT6-Maschinen und mehr als 150 Barista-Maschinen installiert und liefern den Kaffee dazu. Hinzu kommen umfassende Kommunikationsrechte: Bandenwerbung im Stadion und globale Social-Media-Aktionen. Der Vertrag umfasst auch das Damenteam von Real Madrid – ein zusätzlicher Reichweitenmultiplikator.

Wie läuft die Zusammenarbeit bislang?

Das Team ist sehr zufrieden mit der Kaffeequalität. Die Installation im Bernabéu, auf dem Trainingsgelände und in den Büros von Real Madrid war erfolgreich. Die Kommunikation zum Start unserer Partnerschaft hat ausgezeichnet funktioniert und wir haben weltweit enorme Reichweiten erzielt. Das ist eine solide Grundlage, um die Partnerschaft weiter zu aktivieren und das volle Potenzial für die Marke Melitta auszuschöpfen.

Unterscheidet sich der Kaffee im Bernabéu vom Old Trafford?

Der Kaffee bei Real Madrid schmeckt etwas kräftiger als bei Manchester United. Wir richten uns nach den Wünschen unserer Kunden – und die spanischen bevorzugen traditionell einen intensiveren Kaffee.